Faire une étude de marché : est-ce nécessaire ?

L’étude de marché est un outil d’aide à la décision omniprésent dans le monde entrepreneurial. On en entend souvent parler, parfois sans savoir vraiment à quoi elle sert et sans savoir s’il est vraiment nécessaire…

Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Un marché est un lieu physique et/ou digital où des offres répondent à des « demandes ». Ces offres peuvent prendre la forme d’un service ou d’un produit. Par demandes, on entend les besoins des clients.

Une étude de marché devra donc décrire précisément les offres en présence (vos concurrents) et les clients existants ou potentiels.

En outre, l’étude de marché devra intégrer tous les facteurs qui ont une influence sur le marché. Cette influence peut être directe ou indirecte, à court terme ou long terme. Vous saurez ainsi comment évoluera votre marché dans les prochaines années.

Quand faire une étude de marché ?

Une étude de marché est utile si votre marché est saturé, c’est-à-dire qu’il est déjà occupé par des acteurs puissants. Mais l’étude l’est tout autant sur un marché en devenir : vous cernerez mieux la clientèle, ses besoins et ajusterez d’autant mieux votre offre.

L’étude de marché doit répondre à ces questions :

  • La concurrence répond-t-elle totalement aux besoins clients ?
  • Mon offre a-t-elle une valeur ajoutée ?
  • Vais-je gagner des parts de marché avec mon offre ?
  • Le marché est-il encore assez large pour accueillir un nouvel entrant ?
  • L’évolution du marché est-elle bonne à long terme ?

Si vous ne pouvez répondre clairement à ces questions, une étude de marché s’impose.

Est-ce nécessaire ?

Une étude de marché prend du temps, raison pour laquelle certains entrepreneurs se lancent sans étude préalable. C’est pourtant un investissement sur le long terme qui doit minimiser le risque entrepreneurial. La conclusion de l’étude pourrait même vous dissuader d’entrer sur un marché jugé trop compétitif.

Nous recommandons aux entrepreneurs de faire réaliser leur étude par des experts. Tant qu’à faire une étude, autant qu’elle soit fiable.

Un article complémentaire : Comment faire un business plan

A propos de Speed Queen

Speed Queen propose une solution clé-en-main pour ouvrir une laverie automatique. L’étude de marché est incluse dans l’offre Speed Queen : des experts en blanchisserie industrielle vous accompagneront à chaque instant.

 

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Fabricant de matériel de blanchisserie commerciale depuis plus de 100 ans, Speed Queen s’impose aujourd’hui comme le numéro 1 mondial de laverie automatique Speed Queen la laverie automatique.

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