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QU’EST-CE QU’UNE FRANCHISE ?

QU’EST-CE QU’UNE FRANCHISE ?

La franchise est une collaboration entre un franchiseur et un franchisé : moyennant rémunération, le franchisé a le droit d’utiliser le concept commercial du franchiseur. Mais tous les concepts ne se valent pas : pour devenir franchiseur, le concept doit avoir fait ses preuves.

Attention : un franchisé n’est pas un salarié. C’est un partenaire qui gère le point de vente de façon autonome. Vous gérez vos commandes, ainsi que la relation avec le personnel et vos clients : le franchiseur peur vous conseille et non vous obligez. A ne pas confondre non plus la franchise avec la licence de marque, la commission affiliation ou les concessions coopératives/exclusives.

Avoir son propre commerce avec un minimum de risque, voilà ce qu’offre la franchise. La notoriété d’une enseigne et le savoir-faire du franchiseur vous prémunissent contre les erreurs grossières qui pourraient compromettre l’avenir de la boutique ou du point de vente. La confiance mutuelle est au cœur de la relation qui unit le franchisé à son franchiseur : un contrat de franchise formalise les obligations des deux parties.

Pourquoi choisir la franchise ? Quels avantages pour le franchisé ?

Le nombre croissant de réseaux, leur facturation d’une année sur l’autre et la durée de vie des commerces franchisés comparés aux créations d’entreprise standard démontrent chaque année à quel point la franchise est un modèle économique qui marche.

Pourquoi devenir franchisé Visiteurs au stand Speed Queen expo franchise Paris 1

  • Liberté d’entreprendre même sans formation.
  • Vous exploitez un nom de marque et un concept qui fonctionnent très bien !
  • Des concepts d’entreprise existent pour tous les budgets. Quel que soit votre apport, vous devriez pouvoir rejoindre un réseau de franchise.
  • Avoir un accompagnement de tous les instants : vous n’entreprenez pas seul(e), vous recevez un soutien logistique et des conseils en entreprise.
  • Créer son entreprise en limitant le risque financier.

Obligations contractuelles du franchisé

En contrepartie, le franchisé a des obligations définies par le contrat de franchise, que voici :

  • Obligation de confidentialité
  • Obligation de redevances : chaque mois, vous reversez de l’argent à votre franchiseur
  • Conformité au cahier des charges lors de la construction du point de vente

Comment devenir franchisé ?

Pour devenir franchisé, il faut avant tout bien comprendre le modèle de la franchise, ses avantages et ses obligations. Il faut ensuite choisir son réseau de franchise : renseignez-vous via internet (annuaires des franchises en ligne), en participant à Franchise Expo Paris (tous les mois de mars, Porte de Versailles) et aux salons de la franchise organisés dans toute la France, ou encore auprès de la Fédération Française de la Franchise. Enfin, vous devrez procéder à l’élaboration du business plan (Etude de marché, compte de résultat prévisionnel…).

Ouvrir une franchise, est-ce compliqué ?

Tout dépendra de la marque que vous choisirez et de la complexité du concept commercial. De manière général, ouvrir une franchise ne requiert aucune compétence particulière et le processus d’ouverture est rapide.

Notre conseil : choisissez des concepts innovants ou moins connus du grand public. Plus un franchiseur est connu, plus il applique une sélection drastique à l’entrée et moins vous aurez de chance de concrétiser votre projet de vie.

Sourire employée Speed Queen expo franchise Paris

Combien coûte une franchise ? Puis-je rejoindre un réseau de franchise sans apport personnel ?

Là encore, cela dépendra du concept de franchise, mais vous pouvez rejoindre un réseau avec quelques fonds propres et des solutions pour financer le projet (en interne ou via une banque). Choisissez aussi votre réseau en fonction de votre budget : 10 000€, 15 000€, 20 000€ … 50 000€, 80 000€, 100 000€ ou plus. Ouvrir un hôtel de 200 chambres ou une laverie libre-service, ce n’est pas le même coût en énergie, en temps et en argent ! Vous trouverez toujours une franchise à votre portée, y compris si votre budget est serré.

Combien de temps avant d’ouvrir ma franchise ?

Une année doit suffire à préparer l’ouverture de votre point de vente. Vous devez avant tout trouver le meilleur emplacement possible : c’est la clé de réussite numéro 1 de tout commerce, que l’emplacement soit un centre commercial, une rue commerçante, un campus universitaire… En général, le franchiseur vous accompagne dans cette démarche, lors de la constitution du business plan.

Ouvrir une franchise sans expérience : est-ce possible ?

Certains concepts ne nécessitent ni expérience ni formation spécifique. Un manuel d’utilisation et des conseils d’experts peuvent suffire à vous mettre sur les rails. Tout au plus recevrez-vous une formation initiale et une formation continue… autrement dit, vous pouvez ouvrir une franchise sans expérience, sauf exception, comme c’est le cas pour les opticiens (un diplôme officiel est nécessaire).

Les secteurs d’activité les plus porteurs

La franchise s’étend à presque tous les secteurs d’activité commerciale : plus de 1600 réseaux existent partout en France. On peut distinguer deux familles de secteurs :

Secteurs historiques : si les historiens parlent parfois de franchise au moyen âge, c’est réellement dans les années 70 qu’elle est née. Parmi les premières entreprises à avoir lancé leur concept en réseau, on trouve les hôtels, les supermarchés, les restaurants, les équipementiers pour la maison et la personne et les salons de coiffure.

Secteurs dynamiques : ce sont des secteurs qui ont enregistré un fort taux de croissance ses dernières années, comme la restauration rapide, les laveries automatiques et les pressings, les services à la personne. Il suffit de se promener dans une rue commerçante pour reconnaître des grands noms de la franchise et voir à quel point le développement commercial en réseau a connu un essor hors pair.

Ouvrir une franchise en Europe

La législation en matière de franchise varie d’un pays à l’autre. Néanmoins, il existe un Code de déontologie européen pour l’encadrer de façon globale. La loi Doubin, quant à elle, réglemente les contrats de franchise en France et l’obligation pour le franchiseur français de fournir une information précontractuelle au franchisé. Cette transparence permet au franchisé de signer en connaissance de cause.

La franchise en France

  • 53 milliards de chiffre d’affaires en 2015 : un CA qui augmente tous les ans et qui résiste en temps de crise.
  • 69 000 franchisés en 2015 !
  • 75 % des franchisés sont d’anciens salariés.
  • 42 % des réseaux ont des points de vente à l’étranger.
  • 83 % des franchisés ont l’intention de poursuivre leur activité au sein du réseau.
  • 34 réseaux de franchise en 1971, plus de 1600 franchiseurs aujourd’hui.

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La franchise en Italie

APRIRE UN FRANCHISING IN ITALIA

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La franchise en Espagne

franquicia 2017

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La franchise en Allemagne

Franchising in Deutschland

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Les grands salons de la franchise

Des dizaines de salons sont organisés partout en France tout au long de l’année. Il en va de même pour nos pays voisins. Rappelons que l’aventure entrepreneuriale s’étend à l’étranger et qu’un bon nombre de concepts s’exportent très facilement.

Pourquoi participer à un salon de la franchise ?

Le salon FRANCHISE EXPO PARIS top franchise paris
Des analyses de marché aux stratégies marketing, en passant par le business modèle, toutes les clés y sont abordées pour réussir son entrée dans l’entreprenariat. Durant les quelques jours que dure un salon, vous pourrez vous former, préciser votre projet d’entreprise et rejoindre un réseau, en rencontrant des sponsors et des experts dans leur domaine.

 De tous les salons de la franchise, Franchise Expo Paris est le plus ancien et le grand salon de la franchise en France. Créé en 1982, il réunit tous les ans des centaines d’exposants et attire pas moins de 30 000 visiteurs. Pour découvrir de nouveaux concepts et rejoindre des réseaux de franchise, rien de mieux qu’un salon de la franchise : Franchise Expo a lieu chaque année Porte de Versailles.

Le salon EXPOFRANQUICIA MADRID expofranquicia

Organisé par Ifema chaque année au Pavillon 7 de la Feria de Madrid, Expofranquicia est le point de rencontre de la franchise en Espagne. Plus de 570 enseignes ont participé à la précédente édition et plus de 20 secteurs d’activités étaient représentés.

Fin 2016, on dénombrait déjà plus de 1200 réseaux en Espagne, 70 541 enseignes en fonctionnement employant 268 986 employés. La facturation des réseaux pour 2016 a enregistré une augmentation de +1,9% par rapport à 2015.

Le salon international deGUT -BERLIN deGUT - Deutsche Gründer und Unternehmertage

deGUT est né en 1985. C’est aujourd’hui le plus grand salon entrepreneurial d’Allemagne, l’un des rendez-vous européens obligatoires pour les porteurs de projets et tous ceux qui veulent découvrir de nouveaux concepts d’entreprise.

DeGut attire chaque année plus de 6000 visiteurs et 150 exposants. Une trentaine de séminaires et ateliers sont organisés sur des thèmes aussi variés que le financement des start-ups, les aspects légaux de la création d’entreprise ou encore la franchise.

 

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